微軟為企業(yè)客戶推出了兩項(xiàng)附加計(jì)劃，這些客戶目前依賴于看起來(lái)不那么糟糕的Microsoft 365 E3訂閱服務(wù)。

新服務(wù)包括了:“身份與威脅保護(hù)”和“信息保護(hù)與合規(guī)性”。它們將于2月1日起上市。

        雖然微軟沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行過(guò)多地陳述，但兩者都是針對(duì)已經(jīng)訂購(gòu)每月每用戶34美元的Microsoft 365企業(yè)版E3計(jì)劃的企業(yè)。

的確如此，來(lái)自微軟的Wes Miller表示?！笆聦?shí)上，這些新優(yōu)惠是提供給E3客戶的包裝工具，他們只對(duì)E5的安全方面或E5的合規(guī)性方面感興趣，”Miller說(shuō)。

Miller談?wù)摰氖荕icrosoft 365企業(yè)版E5計(jì)劃，每月每用戶59美元的訂閱，其中包括作為E3客戶獨(dú)立補(bǔ)充銷售的安全性和合規(guī)性組件。

        Microsoft 365，又稱M365，是對(duì)一系列相對(duì)較新的訂閱服務(wù)的總稱-首次發(fā)布于2017年-它將Windows 10、Office 365和一套管理工具進(jìn)行了打包。M365有幾個(gè)不同的SKU(庫(kù)存單元)，包括M365企業(yè)，商業(yè)，教育，非營(yíng)利組織，政府和F1。最后一種是價(jià)格較低的捆綁服務(wù)，適用于微軟所謂的“一線”員工，即那些在工廠或在現(xiàn)場(chǎng)完成銷售、接電話或輪班工作的人。

        微軟含蓄地將M365指定為其客戶端軟件即服務(wù)策略的基石。微軟首席財(cái)務(wù)官Amy Hood在回答上一次與華爾街召開(kāi)的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上提出的一個(gè)問(wèn)題時(shí)表示:“新的銷售議案實(shí)際上是關(guān)于Microsoft 365的?！?

        身份和威脅防護(hù)將包括Microsoft威脅防護(hù)，Azure高級(jí)威脅防護(hù)(ATP)，Windows Defender ATP和Office 365 ATP的組合，這是E5的最大吸引力之一。它還將提供其他的E5產(chǎn)品，如微軟云應(yīng)用安全服務(wù)。價(jià)格是:每個(gè)用戶每月12美元。

        信息保護(hù)和合規(guī)性將從E5中分離出另外兩個(gè)部分——Azure信息保護(hù)和Office 365高級(jí)合規(guī)性——這兩個(gè)核心組件將負(fù)責(zé)保護(hù)和保留文檔，以及政府法規(guī)下的電子郵件和其他數(shù)據(jù)。價(jià)格是:每個(gè)用戶每月10美元。

        Miller相信潛在的買家會(huì)選擇其中之一，但不會(huì)兩者都選，因?yàn)檫@兩個(gè)組合的總成本只比M365 企業(yè)版E3和E5的價(jià)格低3美元。

微軟為什么要這么做?

        負(fù)責(zé)M365產(chǎn)品線的微軟高管Ron Markezich對(duì)提供這兩項(xiàng)新計(jì)劃附加組件的原因避而不談。Markezich在1月2日發(fā)表在公司博客上的一篇文章中寫道:“新的產(chǎn)品旨在為客戶提供一種更簡(jiǎn)單的方式來(lái)購(gòu)買、部署和采用這些安全和合規(guī)性工作負(fù)載?！?

        但微軟為什么要從M365 Enterprise E5中剝離如此重要的部分呢?畢竟，E5的安全性是E5的重要組成部分?！癆TP特別定義了E5計(jì)劃，”Miller在談到威脅保護(hù)的各個(gè)部分時(shí)說(shuō)，到目前為止，所有這些都是E5獨(dú)有的。

        Miller列出了微軟這么做的幾個(gè)原因，盡管乍一看，其結(jié)果可能會(huì)降低M365企業(yè)版E5的價(jià)值。

        “無(wú)論是在我們的新兵訓(xùn)練營(yíng)還是在Twitter上，我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多客戶都不滿意只有M365頂級(jí)版本才能提供所有的安全產(chǎn)品，”Miller說(shuō)。 (微軟就微軟軟件的授權(quán)問(wèn)題舉辦的研討會(huì)，研究公司將其稱為“訓(xùn)練營(yíng)”。)

        Miller補(bǔ)充說(shuō)，長(zhǎng)期使用Windows商店的用戶對(duì)E5的安全技術(shù)很感興趣，但同時(shí)也對(duì)其成本感到吃驚。E5的安全技術(shù)很容易就能吸引到企業(yè)客戶的興趣，在很大程度上也是因?yàn)槲④浺辉購(gòu)?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?！斑@有點(diǎn)令人驚訝，”Miller說(shuō)。

        通過(guò)讓M365 Enterprise E3用戶(每用戶每月34美元)進(jìn)行身份和威脅保護(hù)組件的升級(jí)(每用戶每月12美元)，微軟能夠獲得E5收入的78%。這是替代方案么? 事實(shí)上，E5中的價(jià)格沖擊或所包含的對(duì)用戶不必要的組件阻止了客戶考慮E5的想法，導(dǎo)致很多用戶只愿意采用E3，而只有僅58%的用戶選擇了E5。

        換句話說(shuō)，有時(shí)候產(chǎn)品的核心功能決定了其價(jià)值所在。